智能硬件创业,如何迈过供应链那些坑?-

智能硬件创业,如何迈过供应链那些坑?


科技改变生活,当下更进一步。智能产品大量出现,让我们忍不住畅想未来生活:早晨起来睁开眼,智能咖啡机替你冲好了咖啡,智能机器人将你要穿的衣物送到身边,智能机器人还能陪你聊聊天,想听音乐的时候,智能音响根据你的心情播放适合的音乐。这样的生活场景在创客们的努力下正在一步步变成现实。

以生活为出发点,我们感受到了智能时代的价值,看到了创业者们的努力和成果,当然也有在背后默默支持着创业者们的支撑平台,为创业者分担了创业风险,比如京东。

提到京东,我们很容易想到多、快、好、省的电商平台,但是在智能时代,京东正着力打造投资孵化能力、工业设计和UI能力、供应链能力、互联网互通能力、智能云和大数据能力、整合营销能力形成了完整而开放的智能生态体系,成为创业者成长过程中的有力推动者。

硬件创业看清供应链的那些坑

笔者近期参加了京东智能JD+加速器月度主题沙龙活动,沙龙重点讲述了硬件创业者在供应链中的那些坑。

1、产品达不到预期效果。有不少创业者是设计师出身,比如沙龙活动的几位演讲者:那刻科技联合创始人袁文光,匙悟科技创始人&CEO李一舟,CrazyBaby创始人AllenZhang,他们总想设计一款产品改变人类生活,于是将设计师完美主义的思维带到了产品创作中,但是大多数设计师都被产品设计和产品实物之间的差距折磨的精疲力尽,他们一致认为,硬件创业是一个妥协的过程,设计和实物永远存在差距,过度追求极致并不适合创业者。

2、避免不了的跳票。跳票可以看成硬件创业者路上的新常态,就连小米这样的有实力的公司在初期也未能幸免。究其原因是创业者忽略了产品设计、产品研发、模具制作、实际生产等环节存在的各种意向不到的问题,想当然的做了上线日期的估算,甚至拍脑袋3个月上线,最终导致产品发布日期一推再推,消费者失去了耐心,也给创业者扣上了各种不靠谱的帽子。实际上,看似简单的硬件产品要想实现量产,最保守的时间是1年。

3、忽略了盯工厂。产品设计完成之后,进入模具制作环节,这时候要派专业人才盯工厂,这对很多初期创业者来说几乎做不到,那么最终导致的后果是生产10个模具9个作废,而盯工厂则是10个模具9个成功,忽略模具制造,后面的产品生产根本无从谈起。

4、硬件不赚钱。硬件不赚钱是一个天大的坑,导致硬件创业损失了一个很重要的商业模式。实际上,就连小米做硬件也是赚钱的,创业者一定不要有免费的思想。

5、飘在云上的钱。做一个理想的估计,你卖出了五千台设备,单品成本价是五百元,没有退货,这个时候你很开心拿到第一批订单,那么第二批生产多少,很多创业者都会陷入纠结中。即便是你非常有信心,订了两万台,乘以单价五百,成本是一千万,工厂要看实际发货情况,你会很纠结,这一千万在云端,拿不到自己手上。比如产品需要235个零件,现在备足了234个,差一个零件也不能出货,你还要为这一个零件等很长时间。

产品发售供应链管理的终极考验

前文提到硬件创业者在产品设计、生产和制造环节遇到的各种坑,但是,丑媳妇总要见公婆,不管你对第一代产品是否满意,但是总要上市发售,积累用户做后期迭代。这又将遇到一个新问题,在哪里发售效果最好?有哪些平台在战略上支持智能硬件创业?仔细盘算,具备条件的只有京东。

熟悉京东的应该知道,前不久,京东智能集团总裁王振辉曾经表示,“京东将整合JD+计划、京东微联京智生活社区和京东智能首发服务,打造未来智能硬件线上第一平台”。这也是国内为数不多的提出智能平台战略的大公司了。

对创业者来讲,稳定的产品发售渠道不仅提振团队士气,又能为后续订单增强信心。我们知道,小米的饥渴营销新模式,客观上是受到渠道与产能的限制,再牛的公司也不至于傻到有货不卖,更何况当时的小米正值创业期,运营套路还没完全形成,最后连雷军都承认是产能不足,没货可卖。再深挖一步,导致小米产能不足的根本原因是无法准确判断下一步的市场预期,没有底气增加产能。小米尚且如此,没钱、没干爹的草根创业者更没底气。

回答之前创业者提到的订单问题,很多团队辛辛苦苦完成了第一批产品1000台/月的产能,并销售一空,但是无法确定下一个月的订单,少了不够卖,多了砸手里,在最后产品的销售环节依旧胆战心惊。很多创业者因市场预估不准,导致创业失败。京东智能提供的则是全面的扶持,从大数据分析看到的产品、市场和用户趋势,产业链整合服务到新品首发、渠道和用户社区。由此可见,京东智能生态系统的构建,为创业者供应链系统的所有环节都提供了保障。

跟大哥走总有意外的收获

前文提到硬件创业者在产品设计、生产和制造环节遇到的各种坑,但是,丑媳妇总要见公婆,不管你对第一代产品是否满意,但是总要上市发售,积累用户做后期迭代。这又将遇到一个新问题,在哪里发售效果最好?有哪些平台在战略上支持智能硬件创业?仔细盘算,具备条件的只有京东。

熟悉京东的应该知道,前不久,京东智能集团总裁王振辉曾经表示,“京东将整合JD+计划、京东微联京智生活社区和京东智能首发服务,打造未来智能硬件线上第一平台”。这也是国内为数不多的提出智能平台战略的大公司了。

对创业者来讲,稳定的产品发售渠道不仅提振团队士气,又能为后续订单增强信心。我们知道,小米的饥渴营销新模式,客观上是受到渠道与产能的限制,再牛的公司也不至于傻到有货不卖,更何况当时的小米正值创业期,运营套路还没完全形成,最后连雷军都承认是产能不足,没货可卖。再深挖一步,导致小米产能不足的根本原因是无法准确判断下一步的市场预期,没有底气增加产能。小米尚且如此,没钱、没干爹的草根创业者更没底气。

回答之前创业者提到的订单问题,很多团队辛辛苦苦完成了第一批产品1000台/月的产能,并销售一空,但是无法确定下一个月的订单,少了不够卖,多了砸手里,在最后产品的销售环节依旧胆战心惊。很多创业者因市场预估不准,导致创业失败。京东智能提供的则是全面的扶持,从大数据分析看到的产品、市场和用户趋势,产业链整合服务到新品首发、渠道和用户社区。由此可见,京东智能生态系统的构建,为创业者供应链系统的所有环节都提供了保障。

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